روسیه یکی از کشور هایی است که بازارهای بزرگی برای میوه خشک دارد و تقاضا برای قیسی ایرانی در این کشور در حال افزایش است. صادرات قیسی به روسیه به عنوان یک بازار بزرگ و بالقوه برای تولیدکنندگان ایرانی، می‌تواند فرصتی طلایی برای توسعه کسب و کار و افزایش درآمد باشد. اما این مسیر بدون چالش و مانع نیست.
صادرات قیسی به روسیه: فرصت‌ها و چالشها
همانطور که گفته شد، صادرات قیسی به روسیه با فرصت‌ها و چالش‌هایی همراه است که در اینجا به چند مورد از آنها اشاره می‌کنیم:
فرصت‌ها:
تقاضای بالا: روسیه به عنوان کشوری با جمعیت قابل توجه، تقاضای بالای برای میوه های خشک از جمله قیسی دارد.
جایگزینی واردات: با توجه به تحریم‌های غرب علیه روسیه، این کشور به دنبال تامین نیاز‌های خود از منابع جایگزین از جمله ایران است.
کیفیت بالای قیسی ایران: قیسی ایرانی به دلیل کیفیت بالا و طعم بینظیر آن در سرتاسر جهان شناخته شده است.
حضور فعال در بازار: ایران به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان قیسی در جهان ، پتانسیل بالایی برای رقابت در بازار روسیه دارد.
چالش ها:
در کنار فرصت ها، صادرات قیسی به روسیه با چالش هایی نیز همراه است:
رقابت با سایر صادرکنندگان: ایران با رقبای قدرتمندی مانند ترکیه و ازبکستان در بازار روسیه رقابت می‌کند.
موانع گمرکی: عبور از گمرک روسیه و رعایت مقررات و استاندارد‌های آن می‌تواند دشوار و زمان‌بر باشد.
نوسانات نرخ ارز: نوسانات نرخ ارز می تواند سودآوری صادرات را تحت تاثیر قرار دهد.
محدودیت های سیاسی: تحریم های غرب علیه روسیه می‌تواند به صورت غیر مستقیم بر صادرات ایران اثر بگذارد.
راهکار‌ها:
برای صادرات قیسی به روسیه لازم است که صادرکنندگان ایرانی به چالشها آگاه باشند و راهکار‌های مناسب را اتخاذ کنند:
ارتقا کیفیت محصول: تولید قیسی با کیفیت بالا و مطابق با استاندارد‌های بازار روسیه، امری ضروری است.
بهبود بسته‌بندی: بسته‌بندی مناسب و جذاب، می تواند در جذب مشتریان و افزایش فروش موثر باشد.
ارايه خدمات پس از فروش: ارائه خدمات پس از فروش مناسب، می‌تواند به حفظ مشتریان و افزایش اعتماد به محصول ایرانی کمک کند.
شناسایی بازار: تحقیق و شناسایی نیاز‌ها و سلیقه مشتریان روسی می‌تواند به انتخاب محصول مناسب و افزایش فروش کمک کند.
چگونه قیسی خود را به روسیه صادر کنیم؟
صادر کردن قیسی به روسیه می تواند یک فرصت تجاری جذاب باشد. روسیه بازار بزرگی برای میوه های خشک دارد و تقاضا برای قیسی با کیفیت بالا در حال افزایش است. اما برای موفقیت در این بازار، باید مراحل لازم برای صادرات را به دقت دنبال کرد:
گام اول: تحقیق و برنامه ریزی
قبل از شروع صادرات به روسیه باید به درستی تحقیق کرده و برنامه ریزی دقیق وجود داشته باشد.
شناخت بازار روسیه: باید به نیاز‌ها و ترجیحات مشتریان روسی توجه کرد و کیفیت، اندازه و بسته‌بندی مورد نیاز مشتریان روسی حتما لحاظ شود.
شناسایی رقبای روسی: باید به این نکته توجه کرد که رقبای ما چه محصولاتی ارائه می‌دهند و با چه قیمتی؟ نقاط قوت و ضعف آنها چیست؟
محاسبه هزینه‌ها: هزینه‌های تولید، بسته‌بندی، حمل و نقل، گمرک و سایر هزینه ها باید در نظر گرفته شوند.
تعییین قیمت: قیمت محصول صادراتی باید به گونه‌ای تعیین شود که هم سودآور باشد و هم رقابتی.
گام دوم: تامین مجوز‌های لازم
برای صادرات قیسی به روسیه به مجوز‌های زیر نیاز است:
مجوز صادرات از سازمان‌های مربوطه در ایران: این مجوز‌ها شامل مجوز از سازمان حفظ نباتات و سازمان دامپزشکی می‌شود.
مجوز واردات از سازمان‌های مربوطه در روسیه: برای واردات کالا به روسیه نیاز به مجوز از سازمان‌های مربوطه مانند سرویس فدرال نظارت بر مصرف کننده و رفاه انسانی است.
گواهی بهداشتی: گواهی بهداشتی مبنی بر سلامت و کیفیت محصول از سازمان دامپزشکی و سازمان حفظ نباتات دریافت شود.
گواهی مبدا: این گواهی نشان می‌دهد که محصول از ایران صادر شده است.
گام سوم: انتخاب روش پرداخت
روش پرداخت باید به طور دقیق بررسی شود و به صورت توافق نامه کتبی با واردکننده روسی تعیین شود.
پرداخت نقدی: این روش پرداخت برای صادرات در مقادیر کم و به واردکننده شناخته شده مناسب است.
اعتبار اسنادی: این روش پرداخت امن ترین روش برای صادرات است و از منافع هر دو طرف محافظت می‌کند.
پرداخت اعتباری: این روش پرداخت برای صادرات در مقادیر زیاد و به واردکنندگان قابل اعتماد مناسب است.
گام چهارم: بازریابی و فروش
برای فروش قیسی در بازارهای روسیه باید از روش های بازاریابی مناسب استفاده کرد:
ایجاد وبسایت: یک وبسایت با اطلاعات کامل در مورد محصول و خدمات صادرکننده ایجاد شود.
تبلیغات آنلاین: از طریق تبلیغات آنلاین از طریق گوگل ادوردز میتوان با خریداران روسی ارتباط برقرار کرد.
صادرات قیسی به سایر کشور‌ها
ایران موقیعت جغرافیایی خاص و مناسبی دارد و می تواند تا ۴۰ کشور واردکننده داشته باشد. علاوه بر این میوه های زیادی مانند انجیر و زردآلو در کشورمان سابقه تولید چند ده ساله دارند و می توانند به عنوان یک محصول خاص ایرانی به خارج از کشور صادر شوند. اما صادرات زردآلو خشک یا همان قیسی به جز روسیه، به کدام کشور ها انجام می‌شود؟
امارات: قیسی یکی از مهم‌ترین محصولات صادراتی ایران به امارات و دبی است. علاوه بر قیسی، آجیل و سایر میوه‌های خشک نیز از ایران به دبی صادر می‌شوند.
عمان: ما با عمان مرز مشترک آبی و البته یک سلیقه غذایی بسیار مشابه داریم. این کشور یکی از مهم‌ترین واردکنندگان قیسی از ایران است. علاوه بر قیسی، برگه زردآلو، انجیر خشک، توت خشک و انواع آلوخشک نیز از دیگر محصولات صادراتی ایران به عمان هستند.
هند: شاید سفره‌های رنگین و غذا ها و میوه‌های جذاب این تصور رو به‌جود آورد که هند نیازی به وارد کردن میوه خشک آن هم از ایران ندارد؛ اما این تصور غلط است، زیرا هند قابلیت تولید خیلی از میوه ها حتی سیب و کیوی را هم ندارد. به همین دلیل ایران یکی از صادرکنندگان میوه‌های خشک از جمله قیسی به هند است.
چین: روابط بازرگانی خوب کشورمان با چین، بستر خوبی را بریای صادرات قیسی و سایر میوه های خشک به این کشور فراهم کرده است.
قطر: اختلافاتی که این کشور با دیگر کشور های غربی پیدا کرده است، بازار صادرات را برای ایران باز تر کرده به طوری که این کشور به جز قیسی و سایر میوه های خشک، حتی ابزارها و روغن را از ایران و سایر کشور های منطقه وارد می کند.
کویت: یکی از کشور های نزدیک و در دسترس است که با هزینه پایین نسبت به اروپا میتوان صادرات قیسی را به آن انجام داد. راه های آبی کشورمان امکان صادرات را به این کشور فراهم می کنند.
عراق: عراق همسایه ماست و واردکننده بسیاری از محصولات کشاورزی از ایران. قیسی و سایر میوه های خشک از ایران به عراق صادر می شوند.
اروپا: اروپا در چند سال اخیر استقبال بسیار زیادی از واردات میوه های خشک کرده و آن را وارد تولیدات غذایی و آشپزی های خود کرده‌است. با دریافت مجوز های لازم میتوان صادرات قیسی به اروپا را انجام داد که همرا ه با سود بسیار بالایی نیز هست.
صادرات قیسی پارلان به کشور‌های مختلف
شرکت آفتاب پارلان ارس صادرات قیسی را از سال ۱۴۰۰ شروع کرده و تاکنون به کشور‌هایی نظیر روسیه، اوکراین، لهستان،هند، مالزی، امارات، عراق ، عمان ،قطر ، آلمان و فرانسه محصول قیسی خود را صادر کرده است. قیسی‌های پارلان از کیفیت بسیار بالایی برخوردار بوده و تمامی استاندار‌های مورد نظر مشتریان خارجی را دارند. پارلان همواره به دنبال کسب رضایت مشتریان خود بوده و مطابق با سلایق مشتریان داخلی و خارجی ، محصول قیسی خود را به آنان عرضه کرده است.
چرا قیسی پارلان؟
قیسی های پارلان ازکیفیت بسیار بالایی برخوردار است؛ همچنین به دلیل کم بودن میزان رطوبت و گوگرد مصرفی در آن همواره مورد تایید مشتریان داخلی و خارجی بوده است.علاوه براین پارلان قیمت ارزان‌تری نسبت به سایر فروشندگان داشته و به همین دلیل مشتریانی که قصد واردات و یا صادرات قیسی را دارند، شرکت پارلان را به عنوان اولین گزینه برای خرید خود انتخاب می‌کنند.